Der Weg zu deiner Traumkarriere
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Servant Leadership
Servant Leadership ist ein Führungsverständnis, bei dem die Führungskraft primär die Bedürfnisse, Entwicklung und Selbstständigkeit der Menschen in ihrem Verantwortungsbe...
- Analysieren Sie Definition, Ursprung und Kernidee von Servan...
- Entwickeln Sie eine dienende Haltung, indem Sie Werte, Minds...
- +5 weitere Lernziele
Situatives Führen
Situatives Führen ist ein Führungskonzept, das den Führungsstil nicht als feste Persönlichkeitseigenschaft versteht, sondern als bewusste Antwort auf die konkrete Aufgabe...
- Die Teilnehmenden grenzen situative Führung anhand von Reife...
- Sie diagnostizieren den Reifegrad ihrer Mitarbeitenden für k...
- +5 weitere Lernziele
Frauen in Führungspositionen
Frauen in Führungspositionen ist ein interdisziplinäres Themenfeld, das die Unterrepräsentation von Frauen in Führungsrollen sowie die Bedingungen, Mechanismen und Gestal...
- Die Studierenden analysieren den aktuellen Forschungsstand z...
- Die Studierenden erkennen Geschlechterstereotype und unbewus...
- +6 weitere Lernziele
Unternehmensstrategie
Unternehmensstrategie bezeichnet die langfristige Ausrichtung eines Unternehmens, die festlegt, in welchen Geschäftsfeldern es tätig sein will, wie es Wettbewerbsvorteile...
- Studierende analysieren strategische Entscheidungssituatione...
- Studierende formulieren für ein vorgegebenes Unternehmen ein...
- +5 weitere Lernziele
OKRs und Zielausrichtung
OKRs und Zielausrichtung bezeichnen einen Rahmen für strategische Zielsetzung und die systematische Abstimmung von Zielen über Organisationsebenen hinweg.
- Analysiere die Grundlagen von OKRs und Zielausrichtung, um O...
- Entwirf eine vertikale Zielausrichtung, indem du Unternehmen...
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Business Model Canvas
Das Business Model Canvas ist ein visuelles Framework, mit dem ein Geschäftsmodell auf einer Fläche in zentrale Bausteine zerlegt und in seinen Abhängigkeiten sichtbar ge...
- Die Lernenden analysieren die neun Bausteine des Business Mo...
- Die Lernenden segmentieren Zielkunden und formulieren passge...
- +6 weitere Lernziele
Churn-Reduktion
Churn-Reduktion bezeichnet die Gesamtheit strategischer, analytischer und operativer Maßnahmen zur Senkung von Kundenabwanderung.
- Die Teilnehmenden analysieren verschiedene Churn-Arten und b...
- Sie ermitteln Churn-Ursachen systematisch mit geeigneten Ana...
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Abonnementgeschäft
Abonnementgeschäft bezeichnet ein Geschäftsmodell, bei dem Produkte, Dienstleistungen oder digitale Zugänge dauerhaft oder periodisch gegen eine wiederkehrende Gebühr ber...
- Sie analysieren zentrale Begriffe und Abgrenzungen des Abonn...
- Sie entwerfen passende Abonnementmodelle und Nutzungsformen...
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Revenue Management Basiswissen
Revenue Management Basiswissen beschreibt das grundlegende Verständnis dafür, wie Unternehmen mit begrenzten Kapazitäten und volatiler Nachfrage Erlöse optimieren, ohne l...
- Berechnen Sie zentrale Revenue-Management-Kennzahlen wie Rev...
- Erstellen Sie auf Basis historischer Buchungs- und Marktdate...
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Consultative Selling
Consultative Selling ist ein Verkaufsansatz, bei dem der Verkauf nicht als Überzeugungsakt, sondern als gemeinsamer Diagnose- und Lösungsprozess verstanden wird.
- Die Teilnehmenden analysieren ihre eigene Grundhaltung und R...
- Sie bauen vertrauensvolle Kundenbeziehungen auf, indem sie B...
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Inside Sales Kompetenzen
Inside Sales Kompetenzen umfassen die Fähigkeiten, Verkaufsprozesse ohne physische Präsenz beim Kunden systematisch zu planen, zu steuern und abzuschließen.
- Analysiere die Rolle des Inside Sales im modernen Vertrieb u...
- Erstelle Zielkundenprofile und qualifiziere Leads anhand kla...
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Cold Calling am Telefon
Cold Calling am Telefon bezeichnet die aktive, telefonische Erstansprache potenzieller Kunden ohne vorherige ausdrückliche Kontaktanfrage.
- Die Teilnehmenden wenden die relevanten Vorgaben zu Kaltakqu...
- Die Teilnehmenden erstellen ein Kriterienraster zur Zielkund...
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Vertriebspipeline-Management
Vertriebspipeline-Management bezeichnet die systematische Planung, Steuerung und Überwachung aller Verkaufschancen entlang eines definierten Verkaufsprozesses.
- Sie erklären den Aufbau und Nutzen einer Vertriebspipeline a...
- Sie entwerfen ein phasenbasiertes Verkaufsprozessmodell mit...
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CRM für Vertriebsteams
CRM für Vertriebsteams bezeichnet die systematische Planung, Erfassung und Steuerung von Kundenbeziehungen und Vertriebsaktivitäten in einem zentralen Customer-Relationsh...
- Die Teilnehmenden bewerten den Nutzen eines CRM-Systems für...
- Die Teilnehmenden modellieren zentrale CRM-Objekte wie Konta...
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HubSpot CRM Grundlagen
HubSpot CRM Grundlagen bezeichnet das grundlegende Verständnis und die praktische Handhabung des Customer-Relationship-Management-Systems von HubSpot als zentraler Datenb...
- Die Teilnehmenden navigieren die HubSpot-Oberfläche und die...
- Die Teilnehmenden legen Kontakte und Unternehmen mit passend...
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