Der Weg zu deiner Traumkarriere
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Key Account Management
Key Account Management ist die strategische Disziplin, mit der Unternehmen ihre wichtigsten Kunden als langfristige Wertpartner führen und nicht nur als einzelne Transakt...
- Analysieren Sie die Grundlagen und Rollen des Key Account Ma...
- Entwickeln Sie ein Kriterienraster zur Auswahl und Segmentie...
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Verkaufsfähigkeiten im Einzelhandel
Verkaufsfähigkeiten im Einzelhandel beschreiben die Gesamtheit der kommunikativen, beratenden und organisatorischen Kompetenzen, die für einen erfolgreichen Verkauf am Po...
- Analysieren Sie Ihre eigene Rolle und Haltung im Einzelhande...
- Gestalten Sie einen professionellen ersten Kundenkontakt, in...
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Upselling und Cross-Selling
Upselling und Cross-Selling sind zwei eng verwandte Vertriebsstrategien, die auf einer fundierten Kundenbedarfsanalyse aufbauen.
- Die Lernenden unterscheiden Upselling und Cross-Selling anha...
- Die Lernenden analysieren psychologische Kaufauslöser wie Nu...
- +6 weitere Lernziele
Verkaufspräsentationen
Verkaufspräsentationen sind eine zielgerichtete Form der Kommunikation, in der Produkte, Dienstleistungen, Lösungen oder Geschäftsideen einem konkreten Publikum so darges...
- Die Teilnehmenden analysieren die Funktion und den Stellenwe...
- Sie führen eine Zielgruppen- und Bedarfsanalyse durch und le...
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Verkauf auf Messen und Ausstellungen
Verkauf auf Messen und Ausstellungen bezeichnet die Gesamtheit aller planerischen, kommunikativen und verkäuferischen Aktivitäten, mit denen Unternehmen und Organisatione...
- Die Teilnehmenden analysieren die Grundlagen des Messeverkau...
- Die Teilnehmenden gestalten Standelemente und Besucheranspra...
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Exportvertrieb Grundlagen
Exportvertrieb Grundlagen beschreibt die systematische Planung, Steuerung und Abwicklung von Vertriebsaktivitäten in ausländischen Märkten.
- Die Studierenden analysieren die Akteure und Prozesse im Aus...
- Die Studierenden wählen anhand geeigneter Kriterien und Meth...
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Ausschreibungen und Angebote schreiben
Ausschreibungen und Angebote schreiben umfasst den gesamten Prozess, in dem ein Bedarf in eine formale Ausschreibung übersetzt, von Anbietern analysiert und in ein verbin...
- Studierende analysieren Ausschreibungsunterlagen systematisc...
- Studierende bewerten öffentliche und private Ausschreibungen...
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Grundlagen der Beschaffung
Grundlagen der Beschaffung bezeichnen das systematische Feld, in dem Unternehmen und Organisationen ihren Bedarf an Gütern, Dienstleistungen und Ressourcen ermitteln, bes...
- Studierende analysieren die Grundlagen und Bedeutung der Bes...
- Studierende führen eine Bedarfsermittlung und Bedarfsanalyse...
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Strategisches Lieferantenmanagement
Strategisches Lieferantenmanagement ist die langfristig ausgerichtete Planung, Steuerung und Weiterentwicklung von Lieferantenbeziehungen entlang des gesamten Lieferanten...
- Die Teilnehmenden analysieren die strategische Bedeutung des...
- Die Teilnehmenden segmentieren Lieferanten mit Portfolioanal...
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Vertragsmanagement
Vertragsmanagement umfasst die planmäßige Steuerung aller vertragsbezogenen Aktivitäten über den gesamten Lebenszyklus eines Vertrags – von der ersten Bedarfsermittlung ü...
- Studierende analysieren Grundbegriffe und Nutzen des Vertrag...
- Studierende bewerten Vertragsarten und Risikokategorien, um...
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Methoden der Bestandskontrolle
Methoden der Bestandskontrolle umfassen die planerischen, rechnerischen und organisatorischen Verfahren, mit denen Bestände in Unternehmen überwacht, bewertet und gesteue...
- Die Lernenden analysieren Ziele und Grundlagen der Bestandsk...
- Die Lernenden bewerten Bestandskosten und Service-Level-Abhä...
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Demand Planning
Demand Planning ist die systematische Ermittlung, Prognose und Steuerung der zukünftigen Nachfrage nach Produkten, Dienstleistungen oder Ressourcen entlang definierter Pl...
- Die unternehmerische Rolle der Bedarfsplanung analysieren un...
- Für die Bedarfsplanung geeignete Datenquellen und Datenflüss...
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Operations Management
Operations Management bezeichnet die Planung, Steuerung, Kontrolle und kontinuierliche Verbesserung der betrieblichen Leistungserstellung, also der Transformation von Inp...
- Die Studierenden analysieren betriebliche Leistungserstellun...
- Die Studierenden bewerten strategische Ausrichtungen der Lei...
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Prozessverbesserung im Unternehmen
Prozessverbesserung im Unternehmen bezeichnet die systematische Weiterentwicklung von Abläufen, die Produkte, Dienstleistungen oder interne Ergebnisse für Kunden erzeugen...
- Die Teilnehmenden analysieren einen realen Geschäftsprozess,...
- Die Teilnehmenden erstellen für einen ausgewählten Prozess e...
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Six Sigma Yellow Belt
Six Sigma Yellow Belt bezeichnet eine grundlegende Qualifikationsstufe im Six-Sigma-Managementansatz, die sich auf die strukturierte Verbesserung von Prozessen und die Re...
- Die Rolle des Yellow Belt im Six Sigma-Team anhand typischer...
- Critical-to-Quality-Anforderungen aus Kundenbedürfnissen abl...
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